Tarification en marketing
Travailler dans une économie de marché, pouril est important de mettre en place les bons prix dans le marketing. Le prix des produits est un processus assez complexe, qui dépend de nombreux facteurs. Le choix de la direction de la tarification, les approches à la formation des prix pour assurer les ventes de produits, améliorer la rentabilité et renforcer la position de l'entreprise sur le marché est la direction la plus importante des activités de marketing.
Tarification adéquate en marketing estla garantie de rentabilité de l'entreprise, car les résultats des décisions de prix adoptées peuvent être déterminants, à la fois en termes de bénéfice des ventes et en termes de pertes encourues.
Lors de l'élaboration d'une stratégie de prix, il est important de ne passeulement fixer correctement le prix des produits, mais de former une ligne stratégique, en tenant compte des caractéristiques de prix, tout au long de la gamme de produits.
La stratégie de prix pour une longue période deviendrala pierre angulaire, sur la base de laquelle les prix seront formés dans le marketing. La ligne stratégique de formation des prix permettra à l'organisation de déterminer le volume de profit attendu, la part de marché à l'avenir, et donc - donnera un certain temps et une réserve financière pour influencer la situation sur le marché.
Dans la littérature sur le marketing, six étapes sont distinguées, sur la base de laquelle la tarification dans le marketing est formé.
Au premier stade, la demande de biens est déterminée. Les indicateurs de demande sont définis pour le prix des biens dans un segment particulier. Les opportunités potentielles, économiques et psychologiques, sont déterminées en achetant les biens par l'acheteur au prix proposé. Au second stade, l'entreprise choisit le prix le plus favorable pour elle-même, ce qui assurera le maximum de profit marginal. À ce stade, les prix les plus favorables sont fixés pour l'entreprise de fabrication. Les coûts sont calculés en utilisant l'attribution directe des coûts du produit pour déterminer le prix des biens. L'indicateur des coûts de production détermine la capacité à répondre aux besoins de tous les consommateurs avec un bénéfice pour l'organisation.
Au troisième stade, le prix est déterminémarchandises en comparaison avec les produits des concurrents, et l'ajustement correspondant est effectué sur les paramètres de qualité et d'autres composants. Si nécessaire, il est nécessaire d'ajuster les prix en répondant aux concurrents.
À la quatrième étape, le seuil de prix est déterminé, etégalement des conditions possibles pour la réduction de prix. Mais la principale clé de la baisse des prix est la réduction des coûts de production. Il est raisonnable de réduire le prix des marchandises avec une faible capacité de production, la menace de réduire les ventes dans une concurrence agressive, les entrepôts de remplissage, et ainsi de suite.
Dans la cinquième étape, les relations de prix entrediverses marchandises, des lignes de prix sont établies, associées à la vente de biens dans la gamme où le prix des marchandises reflète le niveau de qualité et ainsi de suite. En outre, sa structure est formée.
À la sixième étape, des tactiques de prix sont en cours d'élaboration. Il comprend:
- une politique de prix uniforme pour divers biens;
- la tactique d'un leader déficitaire, dans laquelle l'entreprise vend certains de ses produits à un prix réduit pour attirer les consommateurs vers l'ensemble des produits vendus à des prix réguliers;
- L'organisation des ventes.
Aussi à ce stade, le nécessaireoptions pour les réductions / suppléments au prix, en fonction du volume des ventes. Comme vous pouvez le voir, toutes les étapes du processus de tarification sont très importantes et jouent un certain rôle dans la formation des bénéfices de l'entreprise.
