Profit des ventes. Façons d'augmenter

Profit de la vente, qui est un généralLe chiffre d'affaires moins le coût de production, ainsi que les coûts de gestion et commerciaux, est l'indicateur le plus important reflétant l'efficacité de la politique de marketing de l'entreprise, ce qui est particulièrement important pour les entreprises intermédiaires.

Réfléchir à la façon d'augmenterProfiter des ventes, l'entrepreneur considère diverses options, dont certaines peuvent être extrêmement risquées, et certaines - impossible. Dans le même temps, diverses solutions au problème se contredisent en général, et nous devons nous attarder sur une seule option. Une erreur dans le choix peut être assez pénible pour l'entrepreneur et même conduire l'entreprise à des pertes. C'est pourquoi il est si important, en prenant une décision, de ne pas se concentrer sur l'intuition, mais sur des calculs mathématiques et une analyse approfondie du marché.

Pour commencer, vous devez considérer tousopportunités qui augmentent potentiellement le bénéfice des ventes, puis les comparent entre elles, évaluant l'augmentation attendue des bénéfices et le niveau de risque, et seulement ensuite changer le produit, le prix ou d'autres politiques de l'entreprise.

Le premier et le plus simple moyen d'augmenter les profits- c'est une augmentation du prix des biens offerts par l'entreprise. En fait, le prix doit nécessairement être élevé au niveau jusqu'à ce que son augmentation n'affecte pas la demande. Déterminer ce seuil peut permettre à la fois des sondages auprès des acheteurs ou une analyse de la politique de prix des concurrents, et expérimenter avec des prix et des remises sur certains groupes de biens de l'entreprise elle-même. Cependant, si la demande de biens baisse même en même temps que le prix augmente, cela ne signifie pas que le profit de l'entrepreneur diminuera également. Vous devez déterminer combien les volumes vont diminuer, calculer la perte possible, et le comparer avec le revenu supplémentaire reçu de l'augmentation des prix.

Si l'analyse a montré que pour atteindrela croissance des bénéfices, l'augmentation du prix, cela ne fonctionnera pas, vous pouvez probablement le faire, ayant réduit les volumes de ventes. Créer un déficit artificiel permettra dans certains cas, aux acheteurs de se battre pour vos biens, ce qui rendra l'augmentation des prix tout à fait naturelle. Cependant, un moyen plus efficace consiste à augmenter les ventes. Si vous avez encore des acheteurs désireux d'acheter des produits au prix actuel, alors vous devez donner tous vos efforts pour répondre à cette demande, ce qui vous permettra de garantir votre profit de vente. Si le prix doit être réduit, l'efficacité d'une telle solution est calculée de la même manière que l'analyse de l'effet des hausses de prix.

Cependant, la politique de prix n'est pas la seulefacteur qui affecte le profit. Vous pouvez également travailler avec des assortiments de produits. Faites attention à ce que les produits sont vendus les meilleurs: meilleur et plus cher ou moins de qualité et bon marché. En fonction de cela, vous devez ajuster la politique du produit. Si les acheteurs sont prêts à payer pour la marque, alors vous pouvez augmenter le bénéfice des ventes en plaçant un prix élevé pour un produit de marque unique.

Obtenir des changements positifs dans la dynamique.Le profit peut aussi, en révisant la politique de marketing. Bien sûr, déterminer l'efficacité d'une campagne publicitaire n'est pas facile, mais si vous disposez d'une base statistique suffisante, vous pouvez déterminer quels produits sont les favoris, quel type de publicité n'a pas l'effet souhaité, etc. Pour des travaux plus détaillés dans ce sens, vous pouvez faire appel à des spécialistes.

Et enfin, le dernier moyen d'augmenter les bénéfices deventes associées à une diminution des impôts à payer envers l'État. N'oubliez pas que la définition du bénéfice net implique la déduction des impôts du montant de votre bénéfice brut. La gestion des impôts n'est donc pas moins importante que les politiques de produits ou de prix. Dans le même temps, essayez d'éviter de recourir à des méthodes illégales ou «grises» de réduction du paiement de l'impôt, ce qui peut entraîner de gros problèmes et même des poursuites pénales.