Réseaux de commerce de détail de la Russie. Comment trouver votre place sous le soleil?

Réseaux de vente au détail en Russie aujourd'hui maiprospérer sous certaines conditions: infrastructures développées dans les régions, entrepôts de classe A, niveau logistique élevé, un certain nombre de surfaces commerciales. Le non-respect de ces conditions peut conduire les réseaux commerciaux non seulement à ralentir les taux de croissance, mais aussi à leur décalage sensible. La notation des réseaux commerciaux à ce jour montre que pour rester compétitif sur le marché russe, il est nécessaire d'avoir des taux de croissance d'au moins 35% et, dans certains cas, de 50% par an. Ainsi, les chaînes de distribution ukrainiennes, malgré leur petit nombre, conservent de très bonnes positions sur le marché mondial.

Ne pensez pas que chaque entreprise qui vientsur le marché russe, est vouée au succès. Un grand nombre de chaînes de magasins sont fermées et n'ont pas assez de temps pour prendre de l'ampleur, causant de sérieux dommages aux fournisseurs de produits. Ils sont absorbés par des réseaux plus importants, rachetés ou simplement disparaissent en raison de la concurrence de sociétés plus solides. Pour venir au réseau commercial à ce jour devient le rêve chéri de chaque société commerciale et la pratique montre qu'il est tout à fait réel. Il suffit de trouver une place dans ce métier ou d'occuper une niche de marché libre, qui est une sphère d'activité économique, limitée à une gamme très restreinte d'acheteurs potentiels.

Les réseaux commerciaux de la Russie. Où commencer à chercher un créneau de marché libre?

Pour commencer, vous avez besoin de:

1. Pour déterminer par vous-même l'approche la plus acceptable pour trouver un marché de niche:

marketing ciblé;
marketing vertical;
marketing horizontal;
"Beam" marketing;
sa propre approche individuelle.

2. Sachez exactement quelles sont les compétences, connaissances ou qualifications uniques de votre équipe et comment elles peuvent être utilisées pour trouver un marché de niche dans l'approche choisie.

3. Étudiez attentivement les derniers changements dans la région des services offerts par vous:

Dans les actions des entreprises dominantes;
Dans les actions des gouvernements locaux;
Dans les actions des autorités civiles;
D'autres facteurs pouvant affecter le cours des événements.

4. Analysez soigneusement comment ces changements pourraient affecter les consommateurs potentiels.

5. Déterminez la capacité potentielle de la niche choisie et comparez-la avec le point de non-rentabilité de votre propre entreprise.

Options pour le développement d'une nouvelle direction et développementde nouvelles niches réseaux de distribution russes offrent une grande variété, la chose la plus importante est de ne pas arrêter là et d'appliquer de nouvelles méthodes non éprouvées pour développer le concept d'un nouveau produit. Cela peut être le développement d'une conception des emballages spéciaux, la création et l'expérimentation de nouvelles lignes commerciales ou de recherche des consommateurs et la réaction des consommateurs à ces produits. Toutes ces étapes ont pour but de trouver leur propre prospérité des entreprises de niche. Comme le marché est encore en cours d'élaboration, et les niches apparaissent et disparaissent, il est nécessaire développement continu de niche, ou la recherche de nouvelles niches alternatives et leur développement.

Les start-ups sont en concurrence avec les plus grandes.c'est beaucoup plus facile pour les entreprises, car il est tout à fait possible de comprendre le principe de leur travail. Presque toujours, il s’agit de structures bien établies avec des processus de gestion et d’affaires bien établis: ici, les gens apprécient leur place et ne veulent pas la perdre. Les réseaux commerciaux de la Russie sont pratiquement le seul moyen de convaincre l'acheteur. Entrer dans ce réseau signifie accepter les obligations réciproques du réseau et des fournisseurs, ainsi que pouvoir défendre leur position sans conflit. Néanmoins, il convient de rappeler que tous les réseaux ne méritent pas un tel effort, même avec la concurrence la plus sévère, le fournisseur a le choix des partenaires commerciaux.