Le positionnement du produit

Le positionnement des marchandises est le processus de déterminationla place que le nouveau produit devrait occuper dans l'existence. Une bonne perception des consommateurs dressant une carte d'un produit particulier d'un groupe concurrent est très utile lors de la planification de lancer de nouveaux produits sur le marché ou d'identifier les moyens d'améliorer et d'améliorer des produits qui sont déjà en vente.

Le produit est positionné dans le but deLui fournir une position concurrentielle parmi les pairs du marché. Pour cela, un ensemble de mesures pertinentes est développé et mis en œuvre. La place d'un produit particulier dans l'esprit du consommateur dans le marketing s'appelle sa position.

Dans les conditions du marché classique, les consommateurssurchargé d'informations sur les biens et services qu'ils offrent. Souvent, ils ne sont pas en mesure de faire une évaluation des marchandises avant d'acheter. La position que le produit occupe dans l'esprit de l'acheteur est un ensemble de perceptions, de sensations et d'impressions qui se produisent lorsqu'il est comparé à des analogues concurrents.

Les consommateurs essaient de distribuerpour eux-mêmes différents biens par catégorie. Cependant, un tel positionnement spontané des marchandises n'est pas bénéfique pour les producteurs qui, avec l'aide d'outils de marketing, tendent à rendre ce processus gérable et rentable pour eux-mêmes.

À ce jour, trois stratégies principales de positionnement des produits ont été développées et appliquées avec succès:

1. Renforcer la position actuelle de la marque dans l'esprit des consommateurs.
2. Recherchez une position inoccupée, représentant une valeur pour un grand nombre de consommateurs.
3. Oter les concurrents de leur position dans l'esprit des consommateurs ou du repositionnement (le cas échéant, pénétration dans de nouveaux segments ou de nouveaux marchés).

La stratégie de positionnement en troisétape. Le premier détermine le positionnement actuel, le second sélectionne la position désirée, le troisième - développe l'ensemble des activités pour atteindre la position désirée.

Les principes de base du positionnement sontce qui suit: la cohérence et la fidélité une fois choisi la direction pendant une longue période; l'accessibilité et la simplicité combinées à l'expressivité de la présentation de la position; la pleine conformité de toutes les composantes de l'entreprise (biens, services, publicité, etc.) du poste choisi.

L'avantage clé du produit, permettantLe consommateur pour satisfaire au mieux ses demandes et distinguer le produit des concurrents analogues est appelé l'attribut de positionnement. C'est la source de motivation lors de l'achat. Le choix par les spécialistes du marketing de l'attribut commence par l'identification des segments de consommateurs pour les avantages. Ils sont divisés en groupes pour un certain nombre de raisons: sur la base du prix du produit, de l'image, de la qualité, de la façon dont il est utilisé, de la solution de problèmes spécifiques, ou sur la base d'une combinaison de bénéfices.

Le positionnement du produit en termes de compétitivité vis-à-vis de ses homologues peut se faire soit par une nouvelle position (libre dans la niche), soit en évinçant des concurrents d'une position donnée.