Biens uniques et interchangeables

Chaque personne à des achats non sélectionnés une fois de différentes, mais tout aussi nécessaire des choses plus bon marché. Ce sont les biens interchangeables. Donnons-leur une définition scientifique.

Biens interchangeables - ces substituts, caractérisés par le fait que la hausse des prix pour l'un des substituts, entraîne une augmentation de la demande d'un autre substitut.

En termes simples, le produit, dont le prix a augmenté, ne bénéficie déjà pas d'une telle demande, par rapport à un autre produit qui a un prix inférieur.

De tout ce qui précède, nous pouvons conclure que le prix donne la direction principale de la demande.

Donc, des biens interchangeables, des exemples:

1. Considérez une famille moyenne composée de trois personnes. Mère devrait acheter une doudoune pour 7 mille roubles, et son fils bottes d'hiver pour 3 mille roubles. Il n'est pas possible d'acheter les deux à la fois et la famille, mais la doudoune et les bottes sont tout aussi importantes. Quelle chose la famille achètera-t-elle en premier? Bottes, parce qu'ils sont moins chers.

2. Encore une fois, la famille moyenne de trois personnes fait un pique-nique. Il est nécessaire de choisir l'eau, il y a une question sur quoi? L'eau avec le goût de citron coûte 10 roubles, et avec le goût de la fraise coûte 7 roubles. L'eau au goût de citron et l'eau au goût de fraise sont des produits interchangeables. Que va choisir la famille? Eau avec un goût de fraise vaut 7 roubles.

Mais les biens interchangeables peuvent changer de placeentre eux. Revenons à l'eau. En une semaine, les producteurs d'eau au goût de citron remarqueront que les ventes ont diminué, et quand on analyse le marché de consommation, on comprend pourquoi. Il y aura une question sur ce qu'il faut faire? Comment vaincre les concurrents? Dans ce cas, il existe deux solutions légitimes à la situation actuelle:

1. Baissez ou égalisez le prix.

L'eau avec un goût de fraise coûte 7 roubles, avecégal au prix, l'acheteur choisira les marchandises en fonction des préférences gustatives. Si le prix est plus bas, par exemple, 6 roubles, bien sûr, l'eau avec une saveur de citron jouira d'une plus grande popularité qu'avec le goût des fraises. Mais comment se reflète le prix de 6 roubles dans l'entreprise? La période de récupération sera moindre et, par conséquent, le bénéfice diminuera, ce qui entraînera à son tour une réduction des salaires des travailleurs ou une réduction du nombre d'employés. Et cela, et l'autre permettra de réduire le volume de livraison de marchandises aux magasins, et donc, le volume des ventes. En fin de compte, un prix bas, mais une forte demande peut conduire à la faillite de l'entreprise. L'eau au goût de fraise ne sera plus un concurrent, à la merci de ses producteurs. Par conséquent, l'option d'abaisser ou d'égaliser le prix n'est pas appropriée, car elle est lourde de conséquences tristes.

2. Rendre le produit unique.

Vous ne pouvez pas changer le prix des marchandises, mais aller plusmanière créative et rentable - pour rendre les biens uniques. Laissez le client recevoir un cadeau au goût de citron, une gomme ou un tube. Vous pouvez le faire différemment: laisser l'eau de citron être gazéifiée. Et dans les deux cas, le prix de 10 roubles sera pleinement justifié, et l'eau avec une saveur de citron et de l'eau avec un goût de fraise cessera d'être des concurrents.

Résumons notre exemple avec la conclusion: les biens interchangeables avec l'acquisition par l'un d'eux d'unicité cessent de se substituer mutuellement, ce qui est bénéfique aux deux entreprises.

Ainsi, l'acquisition de biens par l'unicité est une excellente solution à la concurrence. Donnons aux produits uniques une définition scientifique.

Des produits uniques - un produit caractérisé par des propriétés individuelles uniques et ne participant pas à des problèmes de concurrence.

Malheureusement, tous les fabricants, il y a un importantrègle du marché: tous les produits ne peuvent pas être uniques. Comme indiqué ci-dessus, les produits uniques ne participent pas à la concurrence, s'il n'y a pas de concurrence, il n'y aura pas d'incitation pour les renouvellements, par conséquent, il n'y aura pas de progrès. Mais la société doit se développer, la société en a besoin d'une nouvelle, ce qui signifie que toutes les entreprises de biens uniques, sans mise à jour de leurs produits, arriveront tôt ou tard à la banqueroute.