Comment correctement demander l'augmentation de salaire chez le chef?

Voulez-vous savoir comment demander au responsable de l'augmentation de salaire pour qu'il ne puisse pas vous refuser? Alors lisez la suite.

Peu importe la qualité de votre chef, il nepense jours et nuits pour augmenter votre salaire. Pour lui, cette dépense supplémentaire, votre travail consiste donc à lui faire croire que vous valez l’argent que vous demandez. En fait, vous devez vous vendre à la société pour la deuxième fois, et ce n'est pas facile. Parlons de la façon de demander correctement une augmentation de salaire du patron.

La meilleure option ne sera pas celle qui, en comptant sur l’inspiration et en attrapant le boss dans le couloir, le stupéfiera avec cette belle idée. Très probablement, il vous refusera. Nous appliquons l'approche scientifique.

Argumentation

Outre vos qualités personnelles et professionnelles, les arguments les plus puissants d'une conversation peuvent être deux: l'élargissement des responsabilités professionnelles et l'étendue du travail qui dépasse la charge normative.

Quels sont les meilleurs arguments à éviter?

1. Votre salaire est inférieur à la moyenne du marché. Vous pouvez risquer et suggérer au patron que dans d'autres sociétés, vous serez mieux payé, mais soyez prêt pour que le patron vous suggère de chercher une telle entreprise. Vous ne pouvez utiliser cet argument que dans un cas: si vous avez travaillé plusieurs années dans l'entreprise et que vous n'avez jamais augmenté votre salaire, alors que les salaires de vos collègues ont sensiblement augmenté sur le marché.
2. Formation avancée Oui, le développement des compétences professionnelles est une bonne chose, mais nous ne devons pas oublier que la croissance professionnelle fait partie de votre travail. Le manager est soucieux de la qualité et du timing, pas de la manière dont vous obtenez le résultat. Par conséquent, si vous utilisez les compétences acquises pour effectuer le même travail que précédemment, le point sur la formation est plus approprié pour un CV que pour une conversation confidentielle avec les autorités.
3. Super expérience Si vous travaillez dans la même entreprise pendant des années et que vous n'avez pas assez d'étoiles du ciel, la conclusion suggère que vos positions ne sont pas très élevées sur le marché du travail. Cela signifie que votre fidélité peut être un atout pour le recruteur, mais pas pour votre superviseur.
4. Invitation à une entreprise concurrente. Attirer l'attention du chef sur le fait qu'on vous a proposé un concurrent est extrêmement déraisonnable. Tout d'abord, le responsable comprendra que vous "avez piqué des skis", et deuxièmement, vous pouvez percevoir cette information comme un chantage. Devinez qui est le premier à tomber sous le coup de la réduction?

Mauvais motifs

Dans un effort pour expliquer ses motivations au leader, il est indésirable d'utiliser les arguments suivants:

1. "La position de Sidorov est la même, mais son salaire est plus élevé."

Si l'employé à qui vous vous référez est chargé davantage, le patron peut avoir une question, mais ne vous paye-t-il pas trop?

2. "J'ai pris une hypothèque, mais rien à payer."

Tout d'abord, vous n'avez pas consulté le patron lorsque vous avez contracté un emprunt. Deuxièmement, il peut vous conseiller de vivre selon vos moyens.

3. Faites référence à l'inflation et aux hausses de prix.

Très probablement, il recommandera de s'adresser au ministère des Finances.

Comment construire une conversation?

La principale chose à comprendre: La demande d'augmentation est une négociation avec une personne dont les intérêts ne coïncident pas avec la vôtre. Par conséquent, la question de savoir comment demander une augmentation de salaire au patron est assez grave. Et vous devez vous préparer à la conversation de manière moins responsable que de négocier avec un client important.

La première chose à faire est de collecterinformations. Essayez de savoir comment le salaire augmente dans votre entreprise, à savoir: si l'indexation annuelle est pratiquée ou, peut-être, les salaires sont-ils augmentés en fonction de la durée du service, etc. Discutez avec vos collègues de la façon de demander une augmentation de salaire au patron, des exemples tirés de leur expérience personnelle peuvent vous être utiles.

En outre, il est nécessaire de savoir qui influenceAugmentez votre salaire, votre supérieur immédiat ou son superviseur. Dans ce cas, vous devrez solliciter le soutien de votre patron et espérer ses compétences de négociateur.

Tout a sa place et son temps

Maintenant, comment demander une augmentation de salaire àà l'heure Considérez sérieusement le choix du moment et du lieu de la conversation. On pense qu’il est préférable de poser de telles questions vendredi après la pause déjeuner. À cette époque, le niveau de complaisance des autorités est généralement insuffisant.

Ceci, bien sûr, est une blague. Eh bien, sérieusement, essayez de vérifier comment les choses se passent dans l'entreprise. Si, à la suite du dernier trimestre, les indicateurs laissaient beaucoup à désirer ou si votre ministère n’avait pas respecté le plan, demander un accroissement à ce moment-là est la hauteur de la déraison.

L'atmosphère du chef est également importante. Si le matin il y a eu trois courses et deux licenciements, il vaut mieux attendre, sinon vous risquez de tomber dans l’impossibilité.

Développement d'un script de conversation

Ecrivez un script de conversation. Il est clair que toutes les variantes du développement des événements ne peuvent pas être prédites, mais il est nécessaire de réfléchir aux bases. Notez toutes les objections possibles que votre patron tentera d'inverser le cours des discussions et de préparer des contre-arguments pour eux.

Très probablement, vous pouvez imaginer que, en réponse à votre chef offre ne vous jeter dans la poitrine avec un cri enthousiaste: « Comment puis-je me ne pas deviné?! ».

Probablement, ce sera une réponse évasive, le butqui retarder le temps. Votre patron est peut-être l’un de ceux qui préfèrent réfléchir avant de prendre une décision. Peut-être, la décision ne dépend pas seulement de lui et il ne peut pas résoudre le problème tout seul. Dans tous les cas, vous avez besoin d'un "oui" ou d'un "non" spécifique, veuillez donc spécifier quand vous pouvez venir à lui pour une réponse.

Quelle est la prochaine?

Supposons qu'après avoir tout réfléchi, la tête a refusé. Réfléchissez à la manière dont vous allez agir dans ce cas: allez-vous essayer de revenir à la conversation plus tard, la laisser telle quelle ou chercher le bonheur ailleurs?

Situations typiques

Considérez la situation sur des exemples spécifiques.

Le premier exemple Comment demander une augmentation de salaire pour le patron, si vous n'influencez pas les résultats du travail de l'entreprise.

Un employé régulier effectuant la routine de routinetravail Un spécialiste expérimenté, de plus, un très bon spécialiste. La spécificité de son travail est telle qu’il n’a pas d’impact particulier sur la performance financière de l’organisation. Comment demander une augmentation de salaire pour le patron dans ce cas et quels arguments apporter?

Chaque spécialiste a des tâches,caractérisant le succès de son travail. Cela peut être des résultats personnels ou les résultats de l'ensemble du département. Utilisez ces informations à votre avantage comme argument lors des négociations.

Si vous n'avez pas augmenté votre salaire depuis plusieurs années, vous avez parfaitement le droit de demander une augmentation.

Le deuxième exemple Comment demander une augmentation de salaire pour le patron, si les termes de référence sont flous.

Un grand nombre de devoirs ont été imposés à l'employé,lui, cela s'appelle "drags", mais, grâce à ses compétences, son expérience et son intelligence a le temps de tout faire pendant la journée de travail. Quels arguments utiliser, même si la durée de la journée de travail n'a pas changé.

Malheureusement, la situation est typique. Employé, chargé d'un étranger, en outre, officiellement non formalisé fonctionnel, en fait, est sans droits, parce que Ce travail supplémentaire, pour ainsi dire, ne l'est pas.

Dans cette situation, il serait idéal de penser àcomment demander au responsable de l'augmentation de salaire au stade de la répartition des tâches, mais si le moment est manqué, vous devez essayer de vous accompagner, d'autant plus que le patron sait combien la personne est occupée et l'apprécie.

Maintenant, imaginez que vous n'avez pas l'occasionparler avec le leader face à face. Par exemple, comme cela est souvent le cas, vous êtes dans différentes villes, ou vous ne vous sentez pas confiance en eux-mêmes quand ils se sont rencontrés avec lui et peur que la timidité ne vous permet pas de prouver de façon convaincante leur position.

Le troisième exemple Comment demander une augmentation si vous ne pouvez pas vous rencontrer en personne.

Parlons de la façon de demander l'augmentation de salaire de la tête dans la lettre. Cette option présente des avantages indéniables et de sérieux inconvénients.

Les principaux inconvénients sont le manque de contact visuel, la capacité de voir la réaction de l'interlocuteur et de l'influencer pendant la conversation.

Cependant, si vous êtes sérieux, tousces inconvénients sont compensés par des avantages indéniables. Et le premier d’entre eux est l’occasion de réfléchir à l’argument et de l’utiliser pleinement sans risque de flou, d’oubli ou de confusion. En outre, il n’ya aucun danger de venir au mauvais moment, car personne ne lit le courrier s'il est surchargé d'affaires.

De plus, vous épargnerez les nerfs, car aprèscomment la lettre sera envoyée, rien ne dépendra de vous et il vous suffira d'attendre une réponse. Inutile de dire que la préparation est importante dans ce cas.

Commencez par remercier. Mais seulement sincère, vous avez sûrement quelque chose à remercier la personne qui vous a emmenée travailler et qui a peut-être consacré beaucoup de temps et d’efforts à votre apprentissage ou à votre adaptation.
Vous pouvez aller à l'essentiel - les raisons pour lesquelles vous devez augmenter les salaires. Dressez la liste de toutes vos réalisations et veillez à décrire en quoi cela a affecté le travail du service ou de l’entreprise dans son ensemble.

Vous pouvez le faire sous forme de tableaux ou de graphiques. L’essentiel est que le responsable voie que, grâce à vous, les indicateurs de succès de l’entreprise ont effectivement augmenté. Considérez que tous les tabous dans l'argument mentionné ci-dessus s'appliquent également aux lettres.

En conclusion, il sera utile de mentionner votrele désir de croissance professionnelle et les opportunités de développement dans l'entreprise. Cela créera une impression favorable sur le chef et il ne pensera pas que vous êtes uniquement préoccupé par l'argent.

Maintenant quelques mots sur la façon de demanderaugmentation de salaire à la tête au téléphone. Ici, les mêmes règles s'appliquent que dans les négociations personnelles. Écrivez un script de conversation. Dans ce cas, vous pouvez le placer devant vous et examiner le contenu au besoin. Et n'oubliez pas d'organiser un appel à l'avance.

Et maintenant, quelques informations sur les chefs. Peut-être qu’elle vous divertira et vous aidera à vous préparer.

Faux démocrate

En règle générale, tente de ne pas interférer avec le travailsubordonnés, ce qui leur donne une totale liberté d’action, ce qui le rend très semblable à un véritable démocrate. Mais ne vous détendez pas, un tel patron, en règle générale, n’explique pas ce qu’il veut vraiment, et quoi qu’il fasse, il s’avère qu’il ne le voulait pas du tout.

Si un subordonné a des doutes sur lui-même et n'est pas sûr de lui, un tel chef peut être une véritable punition pour lui et le travail deviendra une source de stress permanent.

Comment se comporter? La première et la plus simple consiste à changer de patron et à trouver un nouvel emploi. Certes, dans ce cas, le prochain responsable risque d’être encore pire que le précédent.

La seconde, plus complexe, mais aussi la plus fiable - renforce le système nerveux, augmente l'estime de soi, travaille sur soi-même.

Homme d'humour

Hier, il était la référence du patron idéal,et aujourd’hui, il lance des éclairs de réprimandes, jure sale et cherche à se plaindre. Mais l'orage passera et demain matin il se retrouvera dans un état de calme mélancolique.

Ces singeries ne contribuent pasl'établissement d'une situation psychologique favorable dans l'équipe. Oui, et cela ne fait que nuire au processus de travail, car il évalue le travail des subordonnés non pas en fonction de leurs capacités et de leurs résultats, mais en fonction de leur humeur.

Comment se comporter? Une personne d'humeur n'est toujours pas la pire version d'un manager et tout ce que l'on peut faire est de se dégager des moments critiques, cela ne commence pas, ne discutez pas, mais écoutez calmement, considérez et pardonnez.

Vampire d'énergie

Dans la vie ordinaire, il est érudit, spirituel.intellectuel Il entame une conversation à voix basse avec son subordonné, augmentant progressivement le tempo et le volume du discours, puis entre dans le goût et commence à crier l'employé, ne le laissant pas insérer le mot.

Après une conversation avec un tel patron, les subordonnés se sentent généralement fatigués et vides. Mais le chef est transformé, son humeur monte, ses joues deviennent roses et ses yeux brillent.

Comment se comporter? La règle première est de ne pas succomber à la provocation. En aucun cas, ne rend pas le vampire réciproque, ne commence pas et ne pleure pas. C'est ce qu'il vous attend. Votre arme est calme et calme. En conséquence, il se cassera les dents et le laissera tranquille, de telles personnes n'aiment pas la nourriture dure.

Simplifier la tâche aidera les astuces simples. "Fermer", il suffit de verrouiller vos doigts dans la serrure, cela vous aidera à économiser votre potentiel énergétique. Et au moment le plus tendu, il suffit de mordre le bout de la langue sept fois légèrement. N'hésitez pas, ça aide.

Patron parfait

Si vous obtenez le patron parfait, vous avez de la chance. Ce style de leadership distingue les personnes intelligentes, tactiques, équitables et compétentes, dotées d'un bon sens de l'humour. C’est un plaisir de travailler sous une telle aile, cela aide chaque employé à atteindre son potentiel et offre à chacun une récompense décente.

Comment se comporter? Travaillez, améliorez et appréciez ce que vous avez.

Il reste à espérer que vous comprenez comment demander correctement une augmentation de salaire à votre patron. Nous vous souhaitons une croissance personnelle et professionnelle!