Stratégies de prix
Le développement de la politique de prix de l'entreprise est une questioncomplexe et important. Si une entreprise est débutante, les produits qu'elle propose n'apparaissent que sur le marché, il faut d'abord penser au créneau qu'elle voudrait occuper et au pourcentage de l'audience potentielle à saisir, puis choisir une stratégie de prix. Ayant atteint un certain niveau, l'entreprise se développe, prévoit d'augmenter la part de présence, ou change complètement la gamme et le groupe cible, et modifie donc légèrement la politique de la valeur de ses produits.
Dans la littérature de profil est présenté excellentClassification des types de prix et stratégies utilisées dans ce cas. Et presque chaque section consacrée à cela se termine par l'idée que la gestion de l'entreprise nécessite une action complexe. Cela signifie que dans leur stratégie de tarification personnelle, les éléments de plusieurs options doivent être présents dans des proportions différentes. Après tout, le leadership sur le marché ne peut être atteint qu'avec une approche flexible des prix et de leurs clients. Et cet axiome est applicable à n'importe quelle industrie. L'essentiel est de ne pas blesser et de trouver les moyens de gagner un client. Il est très important de ne pas rester sans profit.
Comment les spécialistes du marketing proposent-ils de calculer le prix d'un produit? Et quelles sont les principales stratégies de prix?
L'étape la plus difficile pour la production est l'initiale,quand il ne fait que conquérir le marché. Dans ce cas, le prix deviendra le facteur déterminant pour de nombreux acheteurs. Et nous parlerons de cette période particulière.
L'entreprise peut immédiatement installer sur ses biensle coût minimum autorisé, et le bénéfice de sa vente sera également minime. Une telle stratégie de «percée» ne convient que si l'entreprise est prête à offrir au marché un volume important de ses produits et à satisfaire la demande dans un court laps de temps.
Prix bas des entrepreneurs de biens misParfois, non seulement pour pénétrer le marché, mais aussi pour éliminer la concurrence ou pour atteindre le plus haut volume de ventes possible avant qu'un produit similaire ne soit offert par un concurrent. L'avantage ici, bien sûr, n'est pas dans le bénéfice reçu de chaque unité vendue, mais dans les volumes de ventes eux-mêmes. L'efficacité de cette stratégie de prix pour les petites et moyennes entreprises sera maximisée si elles sont capables de concentrer la production sur un petit segment de marché. Ici, comme on dit, est venu - a vu - capturé, puis est parti.
Vous pouvez vendre les marchandises par évidemment surévaluévaleur, en utilisant une stratégie appelée "écrémage". Dans ce cas, le produit s'adresse exclusivement au public prêt à acheter de nouveaux produits, et le prix leur indique un certain avantage, l'unicité face aux autres. Cette politique est adaptée à des industries telles que, par exemple, les produits pharmaceutiques, où de grandes dépenses sont consacrées à la production (recherche, développement) de nouveaux produits. Mais cette stratégie de prix a un inconvénient: elle ne peut pas être utilisée pendant longtemps. Ainsi, les entreprises de voyages pour un nouveau produit ont d'abord des prix assez élevés, et quand la demande commence à baisser de façon spectaculaire, elles doivent les réduire pour conquérir des clients ayant un pouvoir d'achat moindre.
La gestion de certaines entreprises dans le même domaineles services, par exemple (restaurants, boîtes de nuit), utilisent la stratégie des prix dits prestigieux, équivalente à la volonté de positionner leurs services (biens) dans la catégorie VIP. Dans ce cas, le prix élevé associé à l'exclusivité, à un certain prestige et à un statut est un signal pour les clients fortunés, sur lesquels l'entreprise s'appuie. Si une stratégie de tarification différente était utilisée, le groupe cible ignorerait probablement tout simplement ce produit (service).
Les stratégies ci-dessus sont pratiques non seulement pourstade d'entrée sur le marché. Toutefois, pour promouvoir davantage les produits, ceux-ci doivent être complétés par d'autres éléments, par exemple un système de rabais, de prix discriminatoires ou psychologiques.
