Nous utilisons la gestion par catégorie pour augmenter les ventes

Le succès de chaque magasin dépend directement desa popularité parmi les acheteurs. Un chiffre élevé est atteint en raison de la sortie la plus efficace des produits, de sa qualité et de la structure logique de l'emplacement des magasins.

Causes de la gestion par catégorie

Depuis lors, comme les entreprises ont commencé à développer activementligne de ses produits, l'utilisateur final est devenu de plus en plus difficile à choisir parmi un grand nombre de produits offerts. Cela a conduit à une distorsion de l'association d'une personne d'une certaine marchandise avec son producteur. De nombreux magasins présentaient des produits basés sur la communauté du fabricant. Cela a commencé à conduire au fait que l'acheteur était perdu dans le magasin et, par conséquent, n'acquérait constamment que les produits dont il connaissait l'emplacement.

Cela a conduit à l'émergence d'une nouvelle approchelivraison de produits au point de vente. La société Procter & Gamble a proposé de placer ses nombreux produits conformément à l'usage général. Donc, il y avait une gestion de catégorie. Il a rapidement acquis une position de leader parmi divers systèmes de gestion des produits de base.

Gestion par catégorie: l'opinion des consommateurs

Toute mesure doit avoir un résultat positifeffet pour les activités de l'entreprise. De la part de l'utilisateur final, la gestion de catégorie est l'occasion de voir les produits de différents fabricants en un seul endroit. Ainsi, il devient possible de comparer leurs prix, leur qualité et leur apparence. Cela encourage les producteurs à se concentrer davantage sur la première impression de leur produit, son caractère remarquable et sa mémorisation.

Gestion par catégorie: voir les vendeurs

Pour l'application des vendeurs d'une catégoriela gestion est devenue un atout important. Ils ont été en mesure de réduire la gamme de leurs spécialisations et de concentrer leurs efforts sur l'étude approfondie d'un nombre limité de catégories de biens. En raison du fait que le placement des biens est devenu beaucoup plus compréhensible pour les clients, les ventes ont augmenté et, en conséquence, les primes des employés ont augmenté. Pour les gestionnaires de catégories, il est beaucoup plus facile de suivre les restes de marchandises et d'identifier en temps opportun leur excédent ou leur pénurie.

Gestion des catégories: vue des fabricants

Dans les entreprises de fabricants ou celles quifournitures de gros aux magasins de détail, le processus de travail avec les spécialistes du ministère s'est stabilisé et simplifié. Cela leur a permis de s'engager plus activement dans le développement de stratégies, qui est devenu connu comme la méthodologie de gestion des ventes. Maintenant, ces entreprises ont travaillé avec moins d'intermédiaires et les employés qui influencent la prise de décision sur l'achat du prochain lot de marchandises.

Ainsi, lorsque vous entrez dans le système de ventela gestion par catégorie simplifie et systématise considérablement l'ensemble du processus, et augmente également le volume des produits vendus. Les principaux objectifs, tels que la satisfaction du client et l'augmentation des profits, sont atteints avec le plus grand effet lors de l'utilisation de ce système de gestion de l'assortiment.