Vente de biens
Le but principal de l'entreprise estprofiter d'un certain type d'activité. Dans le même temps, la vente de biens a un impact significatif sur le niveau de rentabilité des produits et des indicateurs de stabilité financière.
Planirovavente de marchandises
Pour une conduite professionnelle efficacel'étude de la demande existante et la part de marché des concurrents, après quoi l'entreprise prévoit le nombre de produits à vendre. Dans ce cas, la vente de marchandises joue le rôle de lien entre l'acheteur et le vendeur. La planification a lieu en tenant compte des ressources actuelles et de la limite de coûts autorisée, en se concentrant sur le segment de marché cible. Plus les biens produits peuvent être couverts par le seuil de rentabilité de l'entreprise, plus le niveau d'offre est élevé, dans lequel il est possible de couvrir un nombre important de clients dans un cycle de production. Il y a quatre facteurs principaux sur lesquels la vente de biens est prévue, ils sont appelés dans le marketing le concept de «quatre pi»:
- Le produit est un produit qui peut satisfaire les besoins de l'acheteur à un niveau élevé, c'est pourquoi il est pertinent sur le marché.
- Le prix est un facteur qui doit assurerla compétitivité de l'entreprise et en même temps justifier les coûts de fabrication des produits. La réalisation d'un produit douanier dépend largement de la politique des prix en raison des particularités de la législation et de la fiscalité. Par conséquent, chaque entreprise transnationale fait une stratégie unique de pénétration dans chaque pays, en tenant compte de toutes les caractéristiques sociales et économiques.
- Promotion - toutes sortes d'événements, la publicité etCampagnes de relations publiques, stimulation de la vie quotidienne, etc. A chaque étape du cycle de vie du produit, la vente de biens doit s'accompagner d'activités de marketing pour maintenir la compétitivité de l'entreprise et accroître la part occupée du marché.
- Place - un facteur qui détermine la relationvendeur et acheteur, il comprend également les canaux de distribution, qui dépendent du type de commerce dans l'entreprise. La comptabilisation de la vente de biens dans le commerce de gros repose sur une analyse de l'efficacité des contrats conclus, ainsi que sur l'efficacité de la mise en place d'entrepôts où les produits sont stockés.
La réalisation de biens comme un moyen de réduire les risques de faire des affaires
Dans les conditions de la libre concurrence, course d'orientationl'entreprise sur un large champ de distribution de la production soulève un niveau de risque auquel il peut y avoir des grosses pertes jusqu'à une condition de banqueroute. Dans ce cas, l'entreprise concernée est forcée de quitter le marché. Cela peut être à la fois des problèmes internes sous la forme de produits défectueux, et l'influence de la situation politique instable dans le pays, ce qui affectera négativement le désir des acheteurs d'acheter des biens. La solution à de tels problèmes peut être un programme de mise en œuvre efficace qui aidera à surmonter les difficultés actuelles dans les conditions modernes.
